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ビジネスは変化し続けることを痛烈に感じます

昨日ニュースを見ていたらリサイクルショップの倒産が急増しているとの事でした

株式会社 日向の鳥辺康則です(^◇^)

「リサイクル」や「エコ」といった環境への意識が定着してきている時代になぜ何でなのでしょうか?

3R(リデュース・リユース・リサイクル)に対するニーズの高まりもあり、リユース市場の成長が目まぐるしいのです

しかし、フリマアプリが登場をはじめにインターネットオークションの普及により業界が大きく変化したのです

つまり、手軽さが売りの「フリマアプリ」に利用者を奪われた形になったのです

又、「まちの本屋」さんも次から次えと閉店に追い込まれてます

昔は本屋さんは潰れないと言われていましたw

定価販売ですし、売れ残った本は出版会社に返すことができたのでビジネスモデルとしては非常に安定してると言われていました

しかし、Amazonを始めとしてインターネットでの書籍販売になってきてる今、根底から変わったと言えるでしょう

どんな業界でもちょっとした変化でビジネスモデルが大きく変化すると感じます

美容室やガソリンスタンドはインターネットで販売できないので大丈夫だ!と楽観的に言う人がいますか私はそう思いません

互いに価格競争して価値を下げ首を絞めやってるとしか見えません

そんな中でも「価値」を創造し、伝え続けているリアル店舗は確かにあるのです

田舎のガソリンスタンドなのに売り上げを倍に上げている店がある


佐賀県武雄市に街の小さなガソリンスタンドがあります

ガソリンスタンドの2代目が 金岡潤さん(かねやん)と言います

私と一緒に、エクスマ塾やエヴァンジェリストコースなどのマーケティング勉強会を受講した仲間です

エクスマを知りたい方は⬇︎

https://www.ex-ma.com/

彼はお父さんからガソリンスタンドは収益が良いから地元に戻ってきて手伝ってくれと頼まれました

その言葉を信じて戻ってきた彼を待ち受けていた現実は・・・

価格競争に巻き込まれて売り上げはあるのですがほとんど利益が残らない現場でした

朝から晩までずっと油の給油をして利益がほとんど残らないビジネスモデルに彼は苛立ちを感じたそうです

彼のガソリンスタンドのちょっと変わったところは、農家さん相手に農機具の修理や販売も行っていたことです

日頃、油を給油しながら多くの農家さんと会話するなかであることに気づきました

丹精込めて作っている農作物の「価値」が全然伝わってない

佐賀県は実は農業大国でもあるのです

多くの素晴らしい生産物があり、こだわった農家さんが大勢いる中でその価値が全国に伝わってないのです

そこで彼は決意をするのです

佐賀県の生産物の価値を多くの人に伝える!

まず彼がやったのは、生産物のおいしさを伝えるためのショップ&カフェをオープンしたのです

「Beee+マルシェ&カフェ」です

https://www.beeeplus-marche-cafe.com/

田舎に登場したおしゃれなカフェです

金岡潤さんも大の野菜や果物好きです

野菜ソムリエとしての資格も持っているくらいです

ここでは佐賀県の生産物を使ったおいしいランチを食べることができたり、スムージーを飲むことができます

更に、果物や野菜、米などの生産物も直接買えるのです

ベジタブルランチをいただきましたがとてもおいしかったです

たくさんの野菜を使ったピザもおいしいです

さらにフルーツを使った独自のデザートも大人気です

あっという間に人気店になりました

そして彼はお店で様々なイベントも開催しています

もちろんSNSでその「価値」を発信もしています

これって農家さんからしてみれば嬉しいですよね〜

農家さんは優れた生産物を作ることができるのですが、上手に販売することができません

丹精込めてこだわって作っているのにその価値が伝わらないのです

その痛いところを金岡さんは農家さんの代わりにやってのけたのです

数多くの生産農家さんに慕われているからこそ、価格競争に巻き込まれないように彼のガソリンスタンドは値段を上げました

洗車もいたしません

価格が高いのにもかかわらず、多くの地域住民や農家さんは彼のところにガソリンを入れに行きます

結局ビジネスって人と人との信頼関係だと思います

あっちのガソリンが何円安いではなくて、金岡石油でガソリンを入れたいとお客様が思っているのです

農家さんの為に「利他的行動」をし続けた結果として信頼関係ができたのだと思います

彼のチャレンジは止まりません

100円レンタカーのビジネス

車の販売に伴って、どの車が相性がいいのか占ってくれることもしています

常に人と人との結びつきを第一に考え新しい発想と学び続ける気持ちが高い人だと思います

ガソリンスタンドは価格競争以外することは無いと一般的には言われています

しかし、田舎の小さなガソリンスタンドが売り上げ2倍利益4倍と言う業績を出せていると言う事実もあります

ビジネスモデルは常に変化し続けますが、人と人との信頼関係や利他的精神から来るつながりは変わることがないと思うのです

そんなことを思ってブログに書きました(^◇^)

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